¿Tus vendedores no logran cerrar ventas? Esto no siempre es un problema de habilidades, sino que muchas veces se debe a la falta de herramientas adecuadas para que tu equipo de ventas pueda trabajar de forma eficiente. En muchos casos, los ejecutivos están mal enfocados, intentando captar prospectos que aún no están listos para comprar o que, en realidad, nunca lo harán.

Esto generalmente se debe a dos factores:

Falta de un sistema de ventas estructurado.
Ausencia de hábitos sólidos para gestionar dicho sistema.